淘宝的经营方式方法

45个超实用的淘宝店铺运营技巧

不管是淘宝还是天猫，经营都是长期性质的，并且不同类目玩法也各不相同。

我是在五金工具类目，有5年天猫淘宝运营的经验，只能跟据我所在的类目了解，只能给一些中肯的建议。

首先说定价：如果是代理品牌，大都有网络限价，跟供应商沟通就行，剩下的

关于价格，必须要核算好成本，运费（运费一般建议按照发偏远地区的价格算）以及优惠券和大型活动优惠力度，（所谓大活动就是类似618，双11等等，一般是打9折！所以如果产品有要做活动的打算，就要算这个不然做不了活动，血亏！）

除此之外，你要在淘宝上调查一下是否有同类产品，相似产品，看一下前10个-20个销量不错的价格，再根据自己的情况，建议价格不要超出销量最好的前3个的价格5%左右。太高竞争不过，太低没有赚。（战略亏就无视这条）

总之，爆款产品，销量巨大的那种，一般利润在20%以上算是非常吃香了

关于经营方式：所谓经营本质就是长期的持续的工作。首先需要明确一下店铺的大致模式。

【1】大店模式，如果你的产品品类非常多，涉及很多品牌等等这种店铺的需要遵循28原则，也就是打造2个最主要的爆款，8个备用爆款，其余都是广撒网，绝大部份网店都是这个概率获取流量，除非是明星级店铺才有多点爆发，但那需要大量广告投入，以及庞大的运营团队。

【2】旗舰店模式，如果是自主品牌，同样也需要做28原则，但因为是自主品牌所以必须要保证口碑和质量，太差的产品会带来大量的售后和信用问题。

【3】专营店模式，相比于大店模式，专营店可能也就几个产品，产品数量少，就必须要精！这类店铺的经营通常都是通过不断的数据优化，页面优化，以及同类竞争对手的对比上。

区分了这3种类别，那么就可以开始搞店铺了。

日常经营通常就是上产品，修改产品的主图，详情页介绍，销量优化，广告投入。

如果你有团队，也就是售前，售后，运营，美工等等的工作了。

如果是自己一个人全干，那就盯着你选出来最好的那个2产品不断优化它，这2个产品就是你店铺主要引流量的款了。当然了，每过2个周期，也就是14天左右，你要重新分析一下具体情况，如果没有起色那就需要盘查一下具体原因。这里里边有诸多的地方可以深入

比如售前：

售前是重中之重的，能不能从客户手中成交，全靠售前的成交技巧，必须隔三差五的做售前技巧交流，如果是自己一个要多看这方面成交的书或者相关技巧吧

多问问自己今天是否有客户咨询？客户关系和咨询什么样的问题？是否成交每一位客户？为什么不能成交？如果是全新上架的产品0销量，注意，真有客户咨询的话你就是倒贴钱都要成交它！！至少销量尽快破0，上架3-5天内没有6-10单以上的话你就不能说你主推这个产品！

售后：如果产品出现售后的话，必须要及时处理，并且不要出现差评，如有差评还是尽量希望客户不要出现质量问题类的差评。质量问题要不得。建议及时电话沟通，电话绝对比在网页上打字要高效和省事数倍

美工，有很多人都说美工比售前要重要，毕竟客户进不进店，注意是看你产品图片吸引不吸引人。当然，也有很多没有美工随手拍就有高销量的奇迹存在，但在这个日益注重用户体验的时代，精益求精自然是好的。

真要详细说明是解决不了你的问题的，需要针对性回答可以联系我，总之你的问题台笼统而庞大。

最后送你一句心里话：电商贵在坚持。口碑，信用的建立不是短时间内就可以建立的。加油吧