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    中职院校招生老师话术,实践录招生四部曲。

    发布时间:2022-05-16 20:58 注:该提问由159*****657 发起的自问自答(由他的知识、经验、图书/文章等拆分演变为问答形式而来),该自问自答产生所有收益的0%归发布人所有。如果你觉得你有更好的回答,也可以参与回答,回答收益分成70%
    以下为提问人的全部回答内容

    招生话术,要说到家长的心坎上,要做到这2点:

     

    第一步、身份重塑,让你说的话家长才愿意听。

     

    身份重塑是开启话题的第一步,很多招生老师,在家长的感觉里,已经不是老师,而是让人讨厌的推销员。

     

    第二步、攻心聊天,达到深度共鸣。

     

    本质上讲,我们招的每一个学生,都是从对手那里抢过来的。

     

    招生500人,等于抢学生500人,招生1000人,等于抢学生1000人。

     

    招生行业第10年,我非常有定性,如何抢学生,这个点我重复了10年。

     

    为什么呢?

     

    我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进,加入竞争

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    很多时候,我们还没有跟学生家长建立关系,同行已经跟学生家长建立关系了。

     

    招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。

     

    如何执行呢?

     

    第一步,是身份重塑,让你说的话对方能听。

     

    第二步,攻心聊天,进入对方的世界了解对方,实现共鸣,再拉入我们的世界,推进信任。

     

    第三步,锁客,抢学生。

     

    经过数万计一对一互动实践,我发现聊天能传递信息,更能传递感受,整理出招生聊天的绝活,:实践录招生四部曲。

    微信图片_20220515123023.jpg


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