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    沉默忍耐 策略是否可以在一种谈判情境下使用?如果不是,那么何时使用才最合适

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    • 发布时间 2020-05-19 15:37
    • 期望完成时间 2020-05-26
    • 首次回答(共3个回答) 2020-05-19 16:39
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    徐*峰 徐*峰 2020-05-25 14:21:32



         沉默寡言策略是谈判中最有效的防御策略之一?其含义是(在谈判中先不开口?让对方尽情表演?或多向对方提问并设法促使对方继续沿着正题谈论下去?以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答。

         


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    贺*平 贺*平 2020-05-19 18:17:35

    什么是沉默寡言策略[1]

      沉默寡言策略是谈判中最有效的防御策略之一,其含义是:在谈判中先不开口,让对方尽情表演,或多向对方提问并设法促使对方继续沿着正题谈论下去,以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答。



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    0 ID:5256314 0人购买 0人评价 好评率:0%
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    李*峰 李*峰 2020-05-19 16:39:25

    可以,但是要视情况使用。

    沉默策略和忍耐策略属于“被动地位的谈判策略”,常见于相互联系使用。


     

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    涉及知识链: 墨非编著《每天一堂北大谈判课》 罗杰·道森 著作《用
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